ЗАКРЫТИЕ СДЕЛКИ

Как же часто я слышал:

Я такую шикарную презентацию провел, я так красиво все рассказывал… многие говорят, что мне нужно продавать свои презентации за деньги. Всем все понравилось!
Проблема только в том, что никто ничего не купил. Да просто у них нет денег, или они уже испорченны конкурентами, или люди опоздали на презентацию… и т.д. и т.п.

Это стандартные слова человека не умеющего делать закрытие сделки.

Закрытие сделки — это завершающий процесс переговоров, между компаниями/людьми, где одна сторона, предлагающая товар, заключительными фразами продает товар или услугу (в положительном исходе переговоров), а другая сторона, принимает предложение и готова к оплате.

Конечно же это термин, с положительным исходом, где обе стороны только в плюсе от подобного соглашения.

Но на практике, не все тал сладко и умение закрывать сделки — это целый навык, навык, который нарабатывается годами.

Итак, давайте же разберем этот процесс.
С закрытием сделки нельзя сильно затягивать, но и слишком рано ее осуществлять нельзя.

закрытие сделки

Если вы планируете закрыть сделку после презентации, которую вы провели на определенную группу, то должны быть пройдены определенные этапы.

Такие как: промоушен на вашу встречу, наладить контакт с залом, установить временные и количественные рамки (дедлайн), указать причину повторно связаться с вами и т.д.
И если какой-нибудь этап упущен или сделан неправильно, в конце закрыть сделку будет не легко.

В направление B2B же все выглядит немного иначе.
Все идет самотеком, где обе стороны прекрасно понимают, что нуждаются друг в друге и все заканчивается предсказуемо.

Но чтобы всего этого добиться, само собой, нужно проделать огромную работу.
Сделать полный мониторинг, выбрать правильную компанию, создать доверительные отношения, показать реальную ценность продукта, показать надежность и открытость и т.д. и т.п.

90%Мониторинг

 

66%Выбор

 

80%Отношения

 

87%Ценность

 

75%Надежность

 

Почему я сделал на этом акцент.

Помню как я сам совершил грубейшую ошибку:
У нас был хороший партнер, с которым мы сотрудничали по определенным позициям. Но нашей компании требовалось увеличить товарооборот в их регионе.
Мы произвели систему, которая еще не была популярна и у которой было большое будущее.

Я долго вел переговоры с генеральным директором компании наших партнеров, показывал ценность продукта, будущее, надежность, индивидуальность и т.д.
Пришел момент, когда он согласился на приобретения образца себе в шоурум, а образец как и асам продукция стоила не дешево. Само собой были затрачены средства на рекламу, на формирование отдела продаж, которые непосредственно занимались его продвижением и т.д.

Я довольный закрытием сделки, оставил этот регион, сделав ставки на эту компанию…
Прошел год, а заказов от них не поступало, скажу даже больше — их сотрудники негативно относились к продукту и не желали его продавать. Ссылаясь на его дороговизну, неактуальности в их регионе и т.д.

Пришлось с самого начала мониторить их регион, тем более за целый год, опираясь на результаты наших партнеров, уже понимал, в каком направлении нужно было двигаться.

Представьте себе буквально за несколько месяцев, я наладил партнерские отношение с самой крупной компании в том регионе, но только немного в другом направлении.

И этот партнер делал самые крупные продажи по сравнению с другими, несмотря на то, что менеджеры предыдущей компании утверждали, что у этой продукции нет будущего.

Так что друзья, будьте внимательны, перед тем как заключать сделку с потенциальным партнером.

Конфиденциальность данных

защищена действующим законом

"Не продать, а помочь купить"

самый востребованный тренинг 2018 года
Только этой осенью! Места ограниченны! Подробнее в видео!