Успешные продажи

Как стать успешным продавцом?

Как делать успешные продажи, закрывать сделки, налаживать отношения и т.д.?

Эти вопросы волнуют огромное количество людей посветившим себя направлению продаж, будь то B2B или B2C.

Ведь направление продаж, как и другие профессии, развиваются очень быстро и стремительно. Поэтому очень важно быть профессионалом, экспертом в своем деле.

Сегодня направление продаж делятся на сектора B2B и B2C.

успешные-продажи

Сектор B2B (Business to business) — это когда вы являетесь представителем компании, которая занимается непосредственно производством продукта, и ваша задача наладить партнерские отношения с компаниями, которые будут реализовывать его в своих регионах.

«Где же тут успешные продажи?» — спросите вы.

Это целая индустрия, целая последовательность работы, которую нужно проделать перед тем как сделать предложение.

Очень важно разделить и выбрать последовательность регионов; сделать анализ каждого отдельно (конкуренция, цены, логистика и т.д.); выбрать потенциальных партнеров; наладить отношения; договорится о встрече; организовать, правильно, первую встречу; официальное предложение; первая успешная продажа; встретится с отделом продаж или с человеком, который будет реализовывать продукт; наладить отношения с отделом монтажников и т.д. и т.п.

Сектор B2C (Business to consumer) — это когда вы являетесь представителем компании, которая занимается продажей товара/услуги непосредственно на прямую потребителям (конечному пользователю).

У этого сектора также есть два направления:

— когда вы лично занимаетесь поиском людей

— когда вам уже направляют людей

В этом же секторе, очень важно сделать правильный анализ вашего региона; вам нужен будет навык холодных звонков; умение налаживать отношений; навык терпения и упорства; навык организационный; умение работы на сцене; держание зала; навык прямых продаж; совмещать продажу и сервис; использование социальных сетей (воронки продаж, чат боты, посты и т.д.); разжигать интерес к вашему продукту; умение слушать; умение говорить и этот список можно продолжать до бесконечности.

  • B2B

  • B2C

Друзья запомните! Успешные продажи:

— это продажи, которые вы делаете не один раз, а несколько раз одному и тому же партнеру или клиенту. Именно этим и отличаются профессионалы от любителей.

И для того чтобы быть профессионалом в своем деле, очень важно, всегда контролировать и делать анализ своей сфере деятельности. В нашем же случае — это сфера продаж.

Если вы новичок в этом направлении, если вы только пришли в сферу продаж — не думайте, что вам сложно будет догнать волков этой индустрии. Ваши горящие глаза, ваше рвение, ваше желание учиться, ваше бесстрашие делать ошибки позволит быстро догнать вам опытных продавцов и делать успешные продажи с ними на ровне.

Если вы уже несколько лет в продажах и у вас слабые показатели, еще не все потеряно. Как только вы признаете это сами, как только займете место ученика, вы увидите, что ваши результаты будут расти. И вы наконец познаете «вкус и запах» успешных продаж.

Если вы опытный продавец и лидер продаж, для вас очень много всего знакомого. Если вы продавец нового поколения, вы открыты ко всему новому и быстро перенимая внедряете чужой опыт.

Если же вы закрыты и полагаетесь только на свой опыт, боюсь долго вы не протяните на лидерских позициях. Вас быстро обойдут новички и вы начнете жить прошлым.

Если же вы возглавляете группу продавцов, перед вами большой труд. Сплотить всех, делегировать обязанности, организовать контроль, обучить новичков и т.д.

Проведя правильную работу, вы возглавите команду успешных продавцов делающие успешные продажи.

Конфиденциальность данных

защищена действующим законом

"Не продать, а помочь купить"

самый востребованный тренинг 2018 года
Только этой осенью! Места ограниченны! Подробнее в видео!